Network
PORTAL SULUT - Anda sedang menjalankan bisnis jualan, jika ya, perlu memperhatikan beberapa hal yang sering membuat jualan tidak laku.
Ada beberapa cara yang perlu diperhatikan agar bisnis atau jualan anda bisa laku dan jualan lancar kembali.
Kali ini akan dijelaskan penyebab bisnis jualan tidak laku. Dan tentu harus dirubah sistem jualan agar lancar.
Baca Juga: Penyaluran KUR BRI Diapresiasi Ketua Komisi VI DPR RI: Mampu Jaga Ketahanan Ekonomi Nasional
Jika ditanya, beberapa bisnis jualan selalu berusaha menyalahkan penyebab eksternal, misalnya perekonomian sedang tidak bagus, tidak sedang musim belanja dan sebagainya.
Meski faktor eksternal memang berperan penting tetapi bisnis Anda pun harus melakukan evaluasi ke internal.
Dikutip Chanel Youtube Belajar Berbisnis, berikut ini sejumlah penyebab jualan tidak laku, yang mungkin saja sedang terjadi pada bisnis anda
1. Calon pembeli tidak tahu produk Anda, peluncuran produk yang sukses memerlukan perencanaan dan implementasi pasar yang cermat selama berbulan-bulan.
Hal ini untuk memastikan audiences target tahu tentang merek Anda, bagaimana produk Anda memecahkan masalah mereka dan memiliki keunggulan dibanding merek kompetitor.
Menurut bisnis to community Anda bisa mengidentifikasi semua hal ini melalui sejumlah Matrix seperti klip turet atau CTR engagement di media sosial jumlah pengikut dan sebagainya.
Jika kinerja bisnis Anda buruk di seluruh Matrix ini dan Return of investment pada camp pemasaran Anda rendah, berarti ada yang salah dengan strategi pemasaran Anda.
Ini artinya audiensi target yang merupakan calon pembeli anda tidak tahu tentang produk, Anda Anda harus memperbaiki lagi strategi pemasarannya.
2. Cara branding yang salah
Penyebab jualan tidak laku yaitu cara breeding yang salah, jalur membeli akan melihat produknya terlebih dahulu sebelum membuka dompet untuk membelinya.
Penting bagi anda untuk membuat branding yang menawan dan menarik bagi audience serta membantu Anda menonjol dari pesaing.
Jika branding anda salah Anda akan mengirim pesan yang tidak sesuai kepada audiens.
Target branding yang buruk dapat segera diperbaiki pada tahap awal bisnis, yakni bekerjasama dengan perusahaan yang tepat untuk merek yang lebih mapan, re-branding bisa lebih sulit, tetapi bukannya tidak mungkin.
Baca Juga: Di Ajang Human Capital Management Excellence Award, BRI Borong 8 Penghargaan Berskala Internasional
3. Calon pembeli belum mempercayai Anda.
Tingkat kepercayaan juga menjadi salah satu penyebab jualan anda tidak laku.
Prang secara alami akan skeptis ketika membelanjakan uang untuk produk baru, Anda harus berupaya membangun kepercayaan dengan audiensi target Anda.
Namun membangun kepercayaan terhadap merek tidak akan terjadi dalam semalam.
Oleh karena itu campaign pencitraan merek harus fokus pada komunikasi otentik dan berprinsip untuk menimbulkan kepercayaan, komunikasi dan membuat komunitas yang terbuka.
Dua arah juga mendukung hubungan saling percaya dengan pelanggan. Buatlah komunitas di sejumlah saluran pemasaran seperti media sosial dan platform lainnya.
Pastikan juga di flatform tersebut digunakan oleh audiens, target anda fokuslah untuk memberikan tanggapan cepat dan pelayanan yang baik.
Jadi pelanggan baru maupun pelanggan lama akan meninggalkan ulasan dan testimoni positif.
4. Menargetkan pasar yang salah
Menargetkan pasar yang salah juga menjadi penyebab jualan tidak laku, jika anda menargetkan pasar yang salah semua kerja keras yang anda lakukan untuk produk menjadi sia-sia belaka.
Ini menandakan anda tidak melakukan perencanaan bisnis dengan baik, sebelum memulai anda perlu tahu kapan harus menjual dan kepada siapa harus menjualnya.
Tanpa perencanaan tersebut promosi penjualan akan menjadi jenere, kurang informasi dan tidak efektif.
Baca Juga: BRI Raih 3 Penghargaan dalam IDEAS 2022, Sukses Terapkan Praktik ESG
Pemasaran yang baik yaitu yang bisa membuat audience terhubung dengan produk Anda, tidak semua orang bisa merasa terhubung dan membutuhkan suatu produk.
Oleh karena itu Anda harus melakukan riset pasar dan menentukan demografi mana yang kira-kira membutuhkan produk Anda mulai dari segi usia, hingga gender.
Dari sana kumpulkan beberapa orang yang sesuai demografi target anda dan tanyakan pendapat mereka tentang penampilan ecommerce milik anda, mulai dari desain situs tata letak bahasa penjualan dan sebagainya.
Dari situ Anda akan melihat pola selera audiensi target, Anda anggap feedback dari mereka dengan serius, kemudian perbaiki produk dan strategi pemasaran Anda,
5. E-commerce atau toko online
Susah diakses penyebab jualan tidak laku, terkadang karena masalah teknis seperti soal aksebilitas.
Hal ini disebabkan oleh berbagai hal, mulai dari desain web yang buruk situs tidak dapat dibuka pada banyak browser hingga navigasi menu yang buruk.
Jika Anda menggunakan Google analytic untuk e-commerce atau toko online, anda dapat melihat persentase subscribe yang cukup tinggi.
Kerja keras anda membawa banyak audiens ke situs akan jadi sia-sia, jika mereka tidak bisa bertahan lama di sana.
Itulah 5 penyebab bisnis jualan anda tidak laku.***
